진짜 중개실무:초보 공인중개사를 위한 중개매뉴얼 기본편 - WRAPUP

상품의 상세 설명은 중개사가 매물을 고객에게 전달하는 중요한 역할을 합니다. 고객은 상품에 대한 자세한 정보를 원하기 때문에, 중개사는 상품의 상세 설명을 정확하고 명확하게 전달해야 합니다.

1. 상품의 기본정보
- 매물의 위치, 면적, 가격 등 기본적인 정보를 제공해야 합니다.
- 건물의 구조, 나이, 주변환경 등도 중요하므로 빠뜨리지 말아야 합니다.

2. 상태 및 시설정보
- 건물 또는 주택의 상태를 상세히 설명해야 합니다. 공사 이력, 리모델링 여부, 보증기간 등을 포함해야 합니다.
- 주변 시설 정보도 함께 제공하면 고객이 상품을 더 잘 이해할 수 있습니다.

3. 장단점 분석
- 상품의 장단점을 분석하여 고객에게 제시해야 합니다. 고객의 필요에 맞게 각각의 장단점을 강조해야 합니다.

4. 가격 및 조건
- 매물의 가격, 관리비용, 관리규칙 등을 명확히 설명해야 합니다.
- 가격에 대한 협상여지가 있는지 여부도 고객에게 알려주어야 합니다.

5. 추가 정보
- 부가적인 정보가 있다면 함께 전달해야 합니다. 주변 학교, 병원, 교통편 등을 알려줄 수 있으면 도움이 됩니다.

상품의 상세 설명은 매물을 판매하는 데 있어 중개사의 역량을 보여주는 중요한 부분입니다. 정확하고 자세한 설명을 통해 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있으며, 매물이 빠르게 거래될 수 있도록 도와줄 수 있습니다.