미래문화사 이기는 판을 위한 36계 병법 (마스크제공) - WRAPUP

1. 시작은 상대를 파악하라
- 판을 위한 36계 병법을 사용하기 전에 상대방을 충분히 파악해야 한다. 상대방의 관심사나 욕구를 이해하고, 그에 맞는 전략을 세워야 한다.

2. 상품의 특징을 강조하라
- 상품의 특징이나 장점을 명확하게 설명하여 상대방에게 왜 이 상품을 선택해야 하는지를 이해시켜야 한다.

3. 신뢰를 쌓아가라
- 상품에 대한 신뢰를 쌓기 위해서는 정직하고 솔직한 태도가 중요하다. 거짓이 드러날 경우 상대방의 믿음을 잃을 수 있으니 주의해야 한다.

4. 효과와 효용성을 강조하라
- 상품의 효과와 효용성을 분명하게 전달하여 상대방이 얻을 수 있는 혜택을 강조해야 한다.

5. 경쟁우위를 강조하라
- 상품의 경쟁우위를 강조하여 상대방이 다른 선택지 대신에 이 상품을 선택해야 하는 이유를 제시해야 한다.

6. 마무리는 감동으로
- 상품 설명의 마무리는 상대방을 감동시키는 내용으로 마무리해야 한다. 상대방이 기억에 남을만한 인상을 받도록 하자.